Målgrupp, ICP och köpresor
Innehåll fungerar bara när det är riktat. Vi definierar er ideala kundprofil, personerna i köpgruppen, och resan de gör från första kontakt till signerat.
Sedan kopplar vi innehåll till varje steg, så att ni producerar det som faktiskt flyttar en affär, inte bara det som fyller en kalender.
Det här ingår
- ICP – de firmografiska drag och signaler som utmärker ett bra konto.
- Köpgrupp – rollerna som påverkar beslutet och vad var och en behöver.
- Köpresor – stegen från omedveten till redo, och frågorna vid varje steg.
- Innehåll per steg – vilket innehåll som gör vilket jobb, så att inget görs utan syfte.
Så fungerar det
Vi kombinerar er säljkunskap med marknadsanalys och er data. Kartan blir briefen för den redaktionella planen, så att produktionen alltid pekar mot pipeline.
Vanliga frågor
- Tänk om vi säljer till flera personas?
- Vi prioriterar. De flesta team har en eller två profiler som står för merparten av pipeline, och vi riktar operationen dit först.
- Använder ni vår CRM-data?
- Där den finns, ja. Där den saknas börjar vi i säljintervjuer och marknadssignaler och skärper bilden när data kommer in.